原标题：专访易加医创始人许逸：谁说移动医疗不能盈余？这个肿瘤一站式服务渠道正在悄然敞开盈余形式
易加医的创始人许逸，长着一张娃娃脸。要不是头上早生的白发，和他所说的“我是四十岁才开端创业的”，让人很难联想到这是一位九十年代就入行，深耕于肿瘤范畴的“老前辈”。
易加医创始人许逸
“咱们是肿瘤服务的一站式超市”“就像迪卡侬，是一个别育用品专业超市，只不过咱们供给的是肿瘤相关的产品与服务”“咱们和迪卡侬其实有挨近的当地，那便是彻底、专业、廉价”“肿瘤患者的各种需求，只需能表达出来，咱们大多能为他们完结”……
说起易加医，许逸的精神焕发，喋喋不休。此刻，离他走出国际500强跨国公司下海创业现已过去了整整五个年初，跟着互联网医疗从热到冷的起崎岖伏，巨大的时机本钱让不少类似布景的创业者又回流到了大公司的作业经理人岗位，而眼前许逸的热心好像并未消减。
“我从未懊悔创业。全部的全部，根本都是创业之前所想到过的，乃至比料想中的还好一些”许逸说，“的确近两年也还有药企来约请，但我没想过要回去，我喜爱现在做的作业，也比曾经任何时候都更看好易加医。”
许逸喜爱把易加医称之为“作业”。如他所说，即能够帮到肿瘤患者，又能够帮到医师，还能够助力协作企业，又有时机成果自己和团队等等。“我想不到还有什么样的作业，能将协助别人和成果自己如此紧密结合，这不正是一个值得斗争的作业么？”他说道。
您对互联网医疗怎么看？你觉得这个范畴是否还有时机？
不瞒您说，关于互联网医疗，我一向持比较失望的情绪。不是现在，而是在最火爆的2014年、2015年我就持这个观念。首要原因有以下几点：
首要，许多项目所针对的需求并不刚性，乃至便是伪需求。比方许多项意图创建根据的是“治病难”这三个字，其实这是一个伪出题。在我国手机4G信号晓畅的城市里，轻病、慢病的就医，只需患者比较理性，不苛求最好的医院、顶尖的专家，治病并不难。走到了就能挂号，挂了号就能看到医师，看完了就能查看、医治，乃至都不必预定。这在美国、加拿大是不可思议的。
所以，根据“治病难”做出一个APP，让患者不必去医院，而是自费花钱在线问诊，短少血项检测就得出医治计划，随后再花钱买药送到家里等等，这些想象实践落地的可操作性有待商讨。
其次，短少盈余形式。绝大部分的疾病，首要费用能够取得医保报销，患者没什么时机在渠道上花钱。当互联网医院敞开时，移动医疗总算迎来了盈余形式，能够通过APP在互联网上卖药，各大公司趋之若鹜。
但跟着带量收购的推动，公立医院的药品价格狂降，医保完结广掩盖，患者不再挑选自费在网上购买贵重的药物。即使有一天医保掩盖了互联网医院，但公立医院的零差价，移动医疗的获利又从何而来？
第三，没有壁垒。千人一面的APP产品，没有壁垒的商业形式，即使开端能赚钱，也会因后来者的竞赛让获利趋向到零。
不过，互联网医疗也并非彻底没有时机。一方面，挨近于消费范畴的医疗服务如牙科、医美必定具有巨大的潜力，由于有许多的自费付费时机；另一方面，在真实的医疗范畴，相同具有许多自费付费时机的重疾范畴，或许也蕴含着巨大的商机，比方说肿瘤。总归，自费需求越多，才越有创业者的时机。
易加医为什么能从互联网医疗中生存下来？现状怎么？
易加医之所以得以幸存至今，并处于长足开展中，首要是这个项意图定位和形式，避免了上述提及的医疗网医疗职业的首要问题。
一、刚需。易加医所面临的用户是肿瘤患者和他们的家族，关于这个客户群，需求的刚性现已无需再赘述。国人常说的“治病难”，往往指的也是这类罹患严重疾病的患者。脱离自己的家园来到生疏城市、进入从未进入的大医院、各种目不暇接的查看确诊、性命攸关的医治……患者和家族都太需求有人能够协助。
二、收入。肿瘤范畴自费付费时机许多。寻医问药、海外医疗、名医点刀、私家医师这样的高端就医服务；肿瘤养分、恢复产品、基因检测、家族早筛等产品，许多都是自费的范畴。而且这个付费往往不是单次的，而往往在同一位用户身上会有屡次消费的时机。当树立起患者和渠道间的信赖，用户不光乐意付费，而且对价格往往并不计较，客单价也比较可观。
三、壁垒。肿瘤创业项目需求创业团队具有深化的职业了解、足够的专业知识、丰厚的资源人脉才有或许得以展开运营。具有高企的壁垒。
正由于以上原因，易加医现在运营情况比较健康，处于稳步开展傍边。实践上，2018年咱们现已完结了账面的盈亏平衡。2019年咱们估计将会完结获利，而且取得正的运营现金流。
易加医的首要盈余形式是什么？和创业之初是否有所差异？
在创业之初，易加医的定位是为肿瘤患者对接匹配医师的就医渠道。渠道运营起来今后，发现医师资源按期而至，而获取患者的难度远超预期。
首要是由于肿瘤患者并不是一般网民，以惯例互联网运营手法很难获客，且本钱极端昂扬；其次是网上获取的患者往往现已在医治之中，或许现已完结医治，对接医师的需求并不强列；此外，网络上取得的患者关于渠道的信赖的树立，也需求适当长的进程。
易加医后来将形式从医患对接改为树立肿瘤服务渠道，逐渐开端有了收入。可是要一步走成以C端用户付费为主的商业形式，仍是十分困难的。因而，咱们在诊前积极展开与稳妥、体检、互联网筹款渠道等B端客户的协作，为他们的用户供给肿瘤相关的服务；诊后和药企、养分、检测等厂家展开各类协作，在添加B端企业客户价值百科的一起，也为患者打通了更多的资源。
这个战略使得咱们在本钱隆冬中站稳了脚跟。现在易加医的营收构成，B端C端兼而有之。跟着渠道的开展，To B仍是To C的事务都会蓬勃开展，信任后期C端的事务占比会逐渐加大。
易加医下一步有何计划？是否会考虑开设互联网医院？
咱们暂时没有树立互联网医院的计划。前面说到过，开设互联网医院的首要意图大多是为了在线卖药，问题是开互联网医院要花许多钱，卖药却并不赚钱，所以咱们对此还需求继续调查。
其次，互联网医院处理的首要是轻病、慢病的复诊；肿瘤确诊比较复杂、医治手法多样，患者有必要要去到线下就医，而非互联网上能够处理。此外，医治肿瘤的化疗药、靶向药副反应较大，也不是互联网医院的抱负处方药物。
易加医的落地处理计划是，开设线下肿瘤诊所。虽然开线下诊所比较复杂，周期较长，可是其面临面的形式更合适为肿瘤患者供给服务，并能成为公立医院的辅佐与弥补。
关于易加医渠道来说，有时机将寻求线上服务的患者导流到线下诊所就医、配药；一起，也有时机将线下诊所的患者导流到易加医渠道长时间办理，发掘后续消费。
易加医康爱诊所（图片由企业供给）
当时，榜首家易加医康爱诊所现已倒闭，坐落杭州的浙医一院、二院邻近。
通过几年的创业阅历，您有何感悟与咱们共享？
榜首，少提“创业”，多谈“生意”。前者让人联想到的是融资、路演、圈用户等；后者让人想到的是收入、获利、本钱操控、量入为出投合风投，不如把自己打造成盈余的事务形式。我信任越不缺钱的公司，本钱越感爱好。
第二，回归商业的实质。许多事例证明，用互联网思想先圈用户，再找盈余形式的做法并不合适医疗范畴；先树立模板，在小范围走通后，再规模化仿制。这又回归到了传统的“经商”的路子，或许愈加有用。
第三，坚持独立思考。前面说到有许多的“知识”，其实未必正确。咱们都趋之若鹜的东西，对个别来说，未必是合适的挑选。咱们需求清楚地知道要去向哪里，规划从那条路走是趋利避害的最佳挑选，然后坚决的走下去。
文 | 王婵
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